P.3, Q. Gò Vấp, HCM
Thứ hai đến thứ bảy
Như vậy, tại sao RTM lại hữu hiệu đến vậy, và ứng dụng các chiến lược này cho doanh nghiệp của mình như thế nào?
RTM là quá trình hoạch định, xây dựng, tổ chức và vận hành hệ thống phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng một cách tối ưu để phục vụ cho nhu cầu phát triển và mở rộng thị trường.
Ngoài ra, cũng cần phân biệt giữa Route to Market và Sales từ Tính chất công việc, Mục tiêu đến Chu kỳ hoạt động như trong ảnh sau:
RTM cung cấp các giải pháp xuyên suốt và đồng bộ tất cả các phòng ban từ Kế hoạch – Brand – Trade – Sales – Finance, cũng như tối ưu chi phí trong mỗi bộ phận này. Cụ thể:
Để xây dựng một Route to Market hoàn chỉnh là một thử thách không hề dễ dàng với các Trade Marketing Manager hay đặc biệt là các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Có vô vàn công việc cần làm từ thấu hiểu Brand, xác định “chiến trường” phù hợp, lên danh sách hoạt động tại điểm bán, xác định KPIs đo lường, làm việc với những phòng ban liên quan,… và quan trọng nhất là thể hiện tất cả những nhiệm vụ đó thành một bảng chiến lược cụ thể và khả thi.
Đây là mô hình được cho là hiệu quả và có tính ứng dụng cao nhất
Nguồn: brandcamp