Affiliate Marketing là gì? Cách nhận biết nền tảng Affiliate bền vững

Affiliate Marketing bắt đầu xuất hiện lần đầu tiên vào năm 1996 với Amazon, Sau hơn 20 năm hình thành và phát triển nó đã chứng minh được sự hiệu quả và độ bền vững của mình. Vậy Affiliate marketing là gì, làm thế nào để nhận biết được một nền tảng Affiliate bền vững?

A/ Tiếp thị liên kết – Affiliate marketing là gì?

Affiliate marketing (Tiếp thị liên kết) là hình thức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của Nhà cung cấp là các công ty có sản phẩm, dịch vụ muốn thông qua các trang mạng của các đối tác quảng bá hàng hóa, dịch vụ đến người dùng cuối cùng. Các Đối tác kiếm tiền online nhận được khoản hoa hồng khi người dùng ghé thăm trang mạng của Đối tác quản lý và thực hiện những hành động mà nhà cung cấp mong muốn từ người dùng cuối cùng như: Mua hàng, đăng ký sử dụng dịch vụ, điền thông tin,…

Chẳng hạn bạn làm affiliate cho web nào thì bạn phải đăng ký làm thành viên của web đó, sau khi được chấp thuận thì bạn sẽ có thể quảng bá bất cứ sản phẩm nào của các nhà cung cấp trong mạng lưới của web đó và khi có khách hàng mua qua link của bạn (Gọi là affiliate link), bạn sẽ được hoa hồng.

Hoa hồng có thể từ 4-8%, có thể lên 10% ở 1 số danh mục đặc biệt nếu bạn bán tốt. Thật đơn giản phải không nào

B/ Tại sao bạn nên tham gia Affiliate marketing

•  Không cần sở hữu sản phẩm, dịch vụ
•  Không phải lo về vấn đề vận chuyển hay chăm sóc khách hàng
•  Có thể tham gia tạo thu nhập với chi phí thấp ban đầu
•  Có thể rèn luyện kĩ năng marketing qua hoạt động quảng bá sản phẩm, dịch vụ
•  Được hưởng mức hoa hồng hấp dẫn và luôn được thanh toán đúng hẹn

C/ Các mô hình Affiliate Marketing tại Việt Nam

– Voucher and deal sites

Những website thu thập đơn hàng bằng cách gửi cho người dùng của họ những lời đề nghị là những mã giảm giá giúp họ khi mua hàng. Người làm affiliate hình thức này sẽ quảng cáo những mã giảm của họ đến người tiêu dùng. Tạo cho khách hàng cảm giác cần mua hàng khẩn cấp.

Tại thị trường Affiliate Việt Nam, mảng Voucher and deal site đã bắt đầu xuất hiện khá nhiều các website cung cấp mã giảm giá cho người dùng.

Do vậy việc bạn muốn gây dựng một site về mã giảm giá (coupons) thời điểm này, bạn cần target vào một nhóm khách hàng cụ thể và ngách ngành hàng bạn nhắm đến để tạo sự khác biệt so với đối thủ. Một gợi ý cho bạn để gia tăng thu nhập là tạo những nhóm khuyến mại đặc biệt và mảng coupon ít đối thủ cạnh tranh nhất. Hãy nghiên cứu kĩ nhóm khách hàng bạn nhắm tới sau đó xây dựng.

– Content sites and blogs – Review sites

Những website dạng này thường tập chung vào những sở thích riêng biệt của một nhóm người dùng, những webssite có nội dung độc đáo về một lĩnh vực cụ thể. Các hình thức có thể kể đến như các site review sản phẩm, blog, forum..

Một số lĩnh vực hiệu quả:

Review về phim
Review về nhà hàng, khách sạn
Review về địa điểm du lịch
Review về các khóa học (Tiếng Anh, Marketing,…)

– Comparison websites

Website so sánh giá cung cấp cho người tiêu dùng cơ hội được so sánh giá sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Tại Việt Nam, mô hình web so sánh giá là một trong những mô hình affiliate đầu tiên. Đây cũng vẫn được xem là mô hình hiệu quả trong thời gian tới.

Bằng việc cung cấp những offer tốt nhất cho người tiêu dùng với ưu điểm là sự đánh giá, xếp hạng sản phẩm hoàn toàn không dựa trên ý kiến cá nhân. Các website so sánh giá được khách hàng tin tưởng hơn so với các mô hình khác.

Ví dụ về website so sánh giá:

https://websosanh.vn/
https://www.sosanhgia.com/

– Cashback sites

Cash Back là một hình thức hoàn tiền chiết khấu khi bạn mua sản phẩm qua sự giới thiệu của website trung gian. Khi bạn mua một sản phẩm, bạn sẽ được hoàn lại một phần tiền vào tài khoản tại cửa hàng đó để mua sản phẩm khác hoặc có thể rút ra tài khoản nhân hàng.

Với những người thường xuyên mua sắm online, đây là 1 phương pháp tiện lợi hơn coupon. Bạn không phải đi tìm kiếm coupon và các sản phẩm được Cash Back cũng rất nhiều. Đây là mô hình được dự báo sẽ phát triển mạnh trong thời gian sắp tới.

Ví dụ về website trung gian cashback:

http://tichluy.vn
https://www.bogo.vn/

D/ Social Affiliate

Thị trường Việt Nam với dân số trẻ và tỷ lệ người dùng internet cao, dễ hiểu vì sao tính đến tháng 7/2017 Việt Nam đứng thứ 7 thế giới về số lượng người dùng Facebook với 64 triệu người.

Mô hình sử dụng các kênh mạng xã hội như Facebook hay Instagram để làm Affiliate Marketing đang được nhiều Publisher lựa chọn. Các phương pháp có thể kể đến như:

•  Lập trang fanpage, cập nhật những thông tin hữu ích tới người dùng mục tiêu, update hình ảnh, bài viết, video hấp dẫn.
•  Xây dựng profile thương hiệu cá nhân, thu hút hấp dẫn như review sản phẩm, so sánh sản phẩm, giá,…
•  Thực hiện chạy quảng cáo những mặt hàng, sản phẩm theo xu hướng, mùa lễ,…
•  Tham gia các cộng đồng group Facebook hội tụ khách hàng mục tiêu,…

E/ Phân biệt rõ ràng Affiliate Marketing và đa cấp – 11 điều cần làm rõ

Đầu tiên, cần hiểu Affiliate marketing và bán hàng đa cấp khác nhau hoàn toàn

Bán hàng đa cấp là việc những người tham gia không chỉ nhận tiền hoa hồng cho chính bản thân họ, mà còn nhận hoa hồng cho những người bán hàng khác do họ tuyển dụng. Mô hình bán hàng đa cấp có hệ thống đuôi dài tầng tầng lớp lớp đằng sau (hay còn gọi là mô hình kinh tự tháp).

Điểm khác nhau giữa chúng:

1. Điều kiện tham gia

Bán hàng đa cấp: Phải được sự giới thiệu của người tham gia trước đó

Affiliate marketing: Tham gia tự nguyện, chỉ cần có cam kết với nhà sản xuất

2. Phí đóng góp

Bán hàng đa cấp: Cần phải đóng phí hoạt động hoặc mua sản phẩm

Affiliate marketing: Miễn phí, miễn là bạn có khả năng và tự nguyện đăng ký

3. Quá trình mua

Bán hàng đa cấp: Khách hàng mua sản phẩm từ người giới thiệu: Xuất xứ và khung giá không hề rõ ràng

Affiliate marketing: Khách hàng được lựa chọn để mua từ publisher hoặc nhà sản xuất, miễn là họ thấy thỏa mãn.

4. Hệ thống hoạt động

Bán hàng đa cấp: Hệ thống tầng tầng lớp lớp, đôi khi còn kéo theo đuôi dài dằng dặc và hư cấu giá trị sản phẩm

Affiliate marketing: Thông thường chỉ có khoảng 1 đến 2 tầng, và mỗi cộng tác viên thường rõ ràng trong thời gian hoạt động.

5. Hỗ trợ khách hàng

Bán hàng đa cấp: Do càng những cấp sau, thông tin và giá cả sản phẩm càng bị hư cấu. người mua không thể tiếp cận tới nhà sản xuất

Affiliate marketing: Được hưởng đầy đủ chế độ hậu mãi cho sản phẩm, và có thể được tiếp cận nhà sản xuất nhanh chóng

6. Tìm kiếm khách hàng

Bán hàng đa cấp: Người bán là nhân vật trực tiếp tham gia vào quy trình mua bán, giới thiệu và thanh toán.

Affiliate marketing: Người bán chỉ tìm kiếm và giới thiệu khách hàng

7. Offline và Online

Bán hàng đa cấp: Chủ yếu bán offline và rất hiếm bán Online

Affiliate marketing: Tất cả đều được thực hiện Online, ví dụ như các cộng tác viên của Amazon tại Việt Nam.

8. Doanh số

Bán hàng đa cấp: Áp doanh số để nhận hoa hồng => Để có doanh số, các cộng tác viên thường hay hư cấu sản phẩm với các tác dụng không có thật.

Affiliate marketing: Không áp lực về doanh số, làm theo khả năng

9. Đối tượng marketing

Bán hàng đa cấp: Phần lớn là người thân, bạn bè để dễ lấy lòng tin và tiếp cận dễ dàng

Affiliate marketing: Vì kinh doanh trên mạng nên đối tượng là tất cả mọi người thuộc phân khúc khách hàng của sản phẩm

10. Pháp luật

Bán hàng đa cấp: Nhiều quốc gia không cho phép loại hình bán hàng này vì nhiều hậu quả tiêu cực

Affiliate marketing: Được các nhãn hàng, nhà sản xuất khuyến khích vì đây là hoạt động marketing lành mạnh, đơn giản mà hiệu quả

11. Tại Việt Nam

Bán hàng đa cấp: Gây ra các hậu quả to lớn, mất lòng tin của người tiêu dùng, thổi phồng tác dụng của sản phẩm và dấy lên làn sóng tẩy chay của công chúng

Affiliate marketing: Phát triển trong những năm gần đây cùng với những tiến bộ của thương mại điện tử.

Giống như các cách kiếm tiền online khác, điểm mạnh của Affiliate marketing là ở chỗ bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu, chỉ cần một chiếc máy tính kết nối với internet là đủ rồi. Bạn có thể bắt đầu với affiliate thậm chí chỉ với vài trăm ngàn khi bắt đầu, con số mà bạn khó có thể làm được gì với kinh doanh truyền thống. Cuối cùng khi đã có được 1 nguồn thu nhập thụ động từ affiliate marketing, bạn hiểu và biết cách kiếm tiền từ affiliate từ đó bạn có thể dễ dàng tạo ra các nguồn thu nhập tương tự. Đây có thể coi là phương pháp kiếm tiền online bền vững và hiệu quả nhất hiện nay.

Nguồn: Sưu tầm